淘宝百度竞相“找伴”背后

{ Posted on 五 12 2010 by admin }
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5月11日,淘宝与雅虎日本宣布共建跨境网购平台,演绎的是“B2C2C”混搭模式,而百度与日本网络零售商的合资公司“乐百在线”也在半月前揭开面纱,采用的是B2B2C的模式,而对此百度方面也表示“B2C正在成为电子商务的主流形式”。

有数字显示,在2009年行业内B2C新增网站达到4000家,而2010年行业内将新增1万家左右的B2C网站。风险投资对B2C的追捧有目共睹:近期VANCL获得4000万-5000万美元融资,红孩子又再度宣布年内完成1亿美元第四轮融资;而与此同时“2012年会出事”的盛世危言也伴随而来。

可以说,已经跨越了第一个十年的中国B2C,正处于成长中的躁动期,泡沫化生存也可能是在其成熟前的又一次洗礼,迷惘却不可避免,在路径和模式选择上又将何去何从?

风投热捧盈利怪圈能否摆脱?

盈利周期长是B2C本身不争的特点,全球电子商务巨头亚马逊也是在连续亏损7年之后才开始了盈利。“亚马逊在物流仓库上,在安全上,投入是传统零售商的10倍以上,”B2C有可能做到10亿还是亏损的,直到做到100亿才有可能是盈利的。“金沙江创投合伙人朱啸虎对此颇有感触。

因此,目前国内B2C企业能够实现盈利,或者说有规模盈利的企业寥寥无几,大部分企业都希望先达到一定营业规模,建设好配套设施,然后通过采购成本与运营成本逐步降低的路线来盈利。不过,也有业内人士对高增长背后的高亏损表达了担忧,“有些网站完全依靠价格战、或广告推广来吸引客户,但是零售业与品牌商不同,用户品牌忠诚度很低,等你提价的时候,用户可能就不来了,因此这种高增长不能算作一种健康模式。”

不容忽视的是,B2C的热潮再度袭来,一方面与其市场空间不无关系,另一方面也有风投的推波助澜。近期当当网、红孩子、京东商城、VANCL都被曝光正在酝酿上市,资本动作异常活跃,一位不愿意透露姓名的投资界人士告诉记者,“尽管最终肯定会有95%以上的B2C公司倒闭,但是风投往往会认为自己投资的公司就是那成功的5%;或者是在这些公司上市融资后,风投希望上市公司能够收购自己投资的企业,这也就是B2C投资愈演愈热的原因。”

电子商务模式能否改写产业链?

不可否认的是,无论是国外的亚马逊、还是目前国内众多B 2C网站,都还没有很好解决电子商务对传统产业链的改造问题。特别是一些一线品牌厂商,因为自身的实体渠道比较发达,更是害怕与网上销售的价格不统一,影响实体店毛利,而对进入B 2C网站的销售体系犹豫再三。

不过在这过程中,很多品牌也采用了很多“曲线优惠”的策略,比如为电子商务网站提供“特供商品”只在网上进行销售,或者采用额外赠品促销、“买二送一”等优惠,但是尽量少触及“降价敏感线”。

对此京东商城的CEO刘强东就表示,“电子商务销售额必须占到整个行业10%的市场份额,才可以使整个行业产生质的改变,或者是产业链的改变。”

外来模式能否对接?

与阿里巴巴的淘宝在电子商务跨国对接角逐的百度,近日公布了其“乐百在线”B2B2C模式,据了解,该平台吸纳正规商家入驻,直接收取入驻与资讯服务费用也将成为其盈利模式之一。借鉴日本成功的运营经验,能否帮助中国B2C快速成长?

对此也有业内人士提出自己的观点:“日本的地域狭小,物流体系十分发达,而且电子商务市场的整体诚信度很高,商家说北海道的鱼生就一定没问题,这与中国目前的电子商务环境还是有着很大差别,中国的运输半径就比日本大很多,所以说,乐天的那套成功经验,移植到中国来也未必适应。”

对话

当当网联合总裁李国庆:

“有积累才敢扩张”

“佩服的同时,我也真替一些B2C网站担心,很多创业网站没有用户基础、没有品牌认知度、没有任何采购优势,就敢从打广告开始,拿钱两头砸”。新一轮的B2C热潮涌起,当当网创始人李国庆不无担忧地说出自己的看法。

近期,当当网宣布向百货行业扩张。李国庆表示,这是当当网积累了2000万图书顾客,在盈利后才迈出的重要一步。

B2C竞争:网民可以捡便宜

南都:您觉得现在的B2C会导致恶性竞争吗?泡沫过后会带来怎样的影响?

李国庆:竞争就是竞争,干嘛扣“恶性”的帽子,“摆摊不怕扎堆”,要是行业里就一家当先烈就麻烦了。但是我确实也有一些隐忧,一些B2C网站高亏损带来高增长、其实在零售业是没任何价值和顾客粘性的。因为零售业与品牌商不同,用户品牌忠诚度很低,等你提价的时候,可能没人来了。

当当网盈利前的9年都处于略亏状态,但很多B2C网站手里的钱,根本不支撑他们亏损三年的,所以我也认为2012年会出现倒闭潮。倒闭了对顾客也没什么坏处。这几年市场都在培育期,确实网上有便宜。

百货经营:低毛利水平规模取胜
南都:目前当当网开始加快“百货化”进程,也开始在全国招商,网站自营还是加盟以什么为依据划分?一线品牌制造商的态度如何?

李国庆:对安全性要求比较高的母婴产品、食品、护肤品就是自营;如果买手团队采购没优势,我们就交给商家,大家电、涉及到配送上门安装、售后服务,再比如服装、季节性非常强,我们团队这方面的技巧不足,也不自营。

美妆、母婴、家居、3C、服装及鞋是我们希望大力发展的六大品类。我们准备与更多商家合作,目的是为了好管理,质量可控;一线厂商很多还在犹豫中,但是因为二线厂商很踊跃,我想这就可能不断侵蚀一线厂商的市场份额。

(本文来源:南方都市报 作者:李宽宽)

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